法人営業BtoBマーケティング GUIDE | HIROGARU

HIROGARUのフォーム営業では、反応があった営業リストに追客することが可能です。

追客することで、成約率を大幅に高めることができます。

【追客とは？HIROGARUで実現する効率的な営業フォロー】

HIROGARUのフォーム営業では、初回アプローチに対して何らかの反応があった企業リストに対して「追客（ついきゃく）」、つまりフォローアップのアプローチを行うことが可能です。

「追客」とは、営業活動において一度接触した見込み顧客に対して、継続的に連絡や提案を行い、最終的な成約に導くためのフォローアップ活動を指します。営業の現場では、初回の連絡だけで即座に成約に至るケースは少なく、むしろ複数回の接触を経て信頼関係を構築し、相手の関心を高めていくプロセスが必要です。

HIROGARUでは、営業メールに対してクリック反応があった企業に絞って追客を行うことができます。これにより、以下のようなメリットがあります：

【追客のメリット】

• 成約率の向上
  興味を示した企業に対してタイミングを見て再度アプローチすることで、商談や契約につながる可能性が大幅に高まります。
• 営業効率の改善
  全体のリストではなく、反応があった見込み度の高いターゲットに集中できるため、時間と労力を最適化できます。
• 信頼の構築
  一度で終わらず丁寧なフォローを行うことで、「誠実な会社」「親切な対応」といった印象を与え、ブランドイメージの向上にもつながります。
• 見込み顧客の発掘
  反応があったがすぐに契約には至らなかった企業も、ニーズが顕在化したタイミングで再アプローチすることで新たな商談機会が生まれます。

HIROGARUのフォーム営業機能と追客戦略を組み合わせることで、単なる一過性の営業ではなく、継続的で成果につながるアプローチが実現できます。初回反応を「チャンスの種」として、成約という「成果の実」に育てていくために、追客は不可欠な営業手法です。

追客の仕方

まずは、HIROGARUのクリックカウンターを使ったフォーム営業を実施します。

これは、「自動投稿」でも「Forminを使った投稿」でも、どちらでも問題ありません。

その営業リストの投稿処理がすべて完了した後に、クリックカウンターのレポートページから
「アクセスデータのダウンロード(CSV)」というリンクから、反応した会社のみのデータを取り出して下さい。

次に、ダッシュボードの「営業リストの作成」->「新規リスト登録」->「CSVインポート」から
ダウンロードしたCSVファイルをそのまま登録してください。

リスト名は「追客(元の営業リスト名)」などとしてください。

これで追客用の営業リストが登録できました。

後は、原稿登録の件名や本文を追客用の内容に変更して、その追客用の営業リストをフォーム営業するだけです。

これにより、クリックカウンターに反応した会社のみに、追客をすることができます。

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