法人営業BtoBマーケティング GUIDE | HIROGARU

フォーム営業ツール「HIROGARU」に、追客機能が実装されました。クリックレポートに記録された「反応があった企業」を、ボタン一つで自動的に営業リスト化できる機能です。

この記事では、追客機能がどういうものか、そしてどんなメリットがあるのかを紹介します。

追客機能とは何か

追客機能は、HIROGARUのクリックレポートに蓄積されたデータをもとに、フォーム営業に反応した企業だけを集めた営業リストを自動で作成する機能です。

使い方はシンプルです。営業リストのレポートページ、またはクリックレポートページにある「追客用営業リストを作る」ボタンを押すだけで完了します。リスト名を入力する必要もありません。「追客(元のリスト名)」という形式で、システムが自動でリスト名を付けてくれます。

作成された追客リストは、通常の営業リストとまったく同じように扱えます。自動投稿やFormin(自動入力ツール)にそのまま読み込んで、追客営業を始められます。

クリックレポートは日々データが蓄積されていくため、ボタンは何度でも押せます。再度実行すると、前回までに登録済みの企業はスキップされ、新しく反応した企業だけが追客リストに追加される仕組みです。リストを作り直す手間はかかりません。

追客機能を使うメリット

反応した企業だけに絞れるので、成約につながりやすい

一斉送信型のフォーム営業は、送信数を増やしても反応の有無に関わらず同じ扱いになりがちです。追客機能を使えば、実際にサイトへの興味を示した企業、つまり見込み度の高い企業だけに対象を絞って再アプローチできます。手当たり次第に送るより、反応した相手への追客の方が成果につながりやすいのは、営業の基本といえます。

リストを作る手間がかからない

これまでは、クリックレポートを見ながら反応した企業を一社ずつ確認し、手作業でリストを作り直す必要がありました。追客機能を使えば、この作業がボタン一つで済みます。

自動投稿と組み合わせれば、完全放置で追客が回る

作成した追客リストは、HIROGARUの自動投稿機能にそのまま設定できます。設定さえ済ませれば、あとは平日の稼働時間内に自動で追客営業が進みます。反応した企業を見つける作業も、リストを作る作業も、送信する作業も、すべて手間をかけずに回せるのが大きな特徴です。

Forminを使えば、1社ごとに文章をカスタマイズした丁寧な追客もできる

一方で、反応した企業だからこそ「もう一段丁寧に対応したい」という場合もあります。そんなときは、自動入力ツールのForminで追客リストを使うのがおすすめです。Forminは1社ずつ営業先を表示しながら入力を進めるツールのため、企業ごとに文章の一部を書き換えたり、相手に合わせた一言を添えたりしながら送信できます。反応済みの見込み客に対して、より個別対応に近い形で丁寧にアプローチしたい場合に向いています。

自動投稿で手間なく回すか、Forminで一社ずつ丁寧に対応するか。追客リストは、目的に合わせてどちらの使い方も選べます。

追客機能の利用条件

追客機能は、クリックレポートに記録されたデータをもとにリストを作成する仕組みです。そのため、クリックカウンターを利用していない場合はクリックデータが存在せず、追客機能自体を使うことができません。

クリックカウンターも合わせて活用を

クリックカウンターは、送信した営業がどれだけ反応を得られているかを可視化できる機能です。今回の追客機能は、このクリックカウンターのデータを土台にしています。まだクリックカウンターを使っていない方は、この機会にぜひオンにしてみてください。反応の可視化と、反応した企業への自動追客を組み合わせることで、フォーム営業の成果をより高めやすくなります。

まとめ

HIROGARUの追客機能を使えば、フォーム営業で反応した企業だけを自動でリスト化し、自動投稿またはForminでそのまま追客営業に活用できます。クリックカウンターと組み合わせることで、送って終わりだったフォーム営業を、反応データを活かした継続的な営業活動に変えられます。

まずはクリックカウンターをオンにして、反応データを蓄積するところから始めてみてください。

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