WordPressでもできる！BtoB向けLP（ランディングページ）成功事例と改善のコツ

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BtoB（Business to Business）向けのLP（ランディングページ）は、企業が他の企業に向けて自社商品のサービスを提供するための重要なマーケティング手法です。今回は、WordPressを活用したBtoB向けLPの成功事例や改善のためのコツについて、詳しく掘り下げていきましょう。

BtoB向けLP成功事例：業種別ベストプラクティスの紹介

ここでは、業種別のBtoB向けLPの成功事例を紹介します。各業界の特性に応じた実践的な取り組みを見ていきますので、自分のビジネスに役立ててください。

製造業向けLP成功事例：高付加価値製品の訴求ポイント

製造業では、高付加価値製品の特性をしっかりと伝えることが求められます。
- 製品の特徴を明確に示す高画質画像・動画の活用:
製品がどのように見えるのか、どのように使えるのかを高画質の画像や動画で示すことが重要です。例えば、製品がどのように運用されるかの実演動画を掲載することで、視覚的に理解を助けます。
- 技術力や信頼性を強調した企業紹介ページとの連携:
技術力や企業の信頼性を示すためのしっかりとした企業紹介ページを作成しましょう。歴史や受賞歴、技術者のスキルなどを詳しく載せることで、信頼感を高めることができます。
- ホワイトペーパーや資料ダウンロードによるリード獲得戦略:
詳細な技術レポートや白書を用意し、興味を持った訪問者にダウンロードを促すことで、リードを獲得する施策が有効です。
- 具体的な導入事例紹介による効果の可視化:
すでに導入した企業の事例を取り上げ、その成果や効果を数値で示すことで、自社製品の信頼性を高めます。
- 問い合わせフォームの簡素化と導線の最適化:
お問い合わせや資料請求のフォームは簡潔にし、必要な情報のみを求めることで、コンバージョン率を上げることができます。
- SEO対策：ターゲットキーワードの選定と配置:
製造業に関連するキーワードをリサーチし、それをページ内に適切に配置してSEO対策を講じることが大切です。

IT/ソフトウェア業界向けLP成功事例：課題解決へのアプローチ法

ITやソフトウェア業界では、具体的な課題解決を焦点にしたLPが効果的です。
- 顧客の抱える課題を明確に提示し、ソリューションを提供:
ターゲットとなる企業が直面する具体的な課題を示し、どのように自社のソフトウェアで解決できるかを分かりやすく説明します。
- デモ動画やオンライン説明会への導線を設置:
自社製品を実際に使ったデモ動画やオンライン説明会へのリンクを設置し、興味を持った見込み客に実際の使用感を体験してもらうことが重要です。
- 価格体系の明確化と比較表の作成:
他社製品との違いを明示した比較表を作ることで、自社の強みをアピールし、顧客の選択を容易にします。
- セキュリティ対策やサポート体制の充実をアピール:
IT業界では、セキュリティやサポート体制の信頼性が重要です。これらの情報を強調することで、安心感を提供します。
- 成功事例や顧客の声を掲載し信頼感の構築:
実際の顧客からの推薦コメントなどを掲載し、他の企業がどのように成功したのかを示すことが、信頼感を生む一助となります。
- SEO対策：競合分析に基づいたキーワード戦略:
競合他社が使っているキーワードを分析し、自社LPに活かすことで、検索エンジン結果での競争力を高めます。

金融業界向けLP成功事例：信頼性と専門性を強調したコンテンツ

金融業界で成功するためには、信頼性をしっかりと伝える必要があります。
- 専門用語を分かりやすく解説したコンテンツの提供:
複雑な金融商品やサービスについて説明する際は、専門用語を平易な言葉で解説する工夫が必要です。
- 堅牢なセキュリティ体制と個人情報保護への取り組みの明確化:
セキュリティに関する詳細な情報を提供し、顧客の信頼を得ることが重要です。例えば、どのようなセキュリティ対策を講じているのか具体的に述べると良いでしょう。
- 資格・実績・経験豊富な担当者の紹介:
担当者の経験や資格を紹介することで、専門性をアピールできます。顧客は信頼のおける人と話したいと思っていますから、その点を強調することが大切です。
- FAQページによる顧客の疑問解消:
よくある質問を用意し、顧客からの購入前の不安を解消するための情報を提供します。
- 相談窓口の設置と迅速な対応:
顧客が相談できる窓口をしっかりと設け、迅速かつ丁寧な対応を強調することで、安心感を生み出します。
- SEO対策：専門性とロングテールキーワードの活用:
特定のニッチな市場に向けたロングテールキーワードを活用し、競争の少ないキーワードで上位表示を目指します。

WordPressでBtoB向けLPを作成するメリットとデメリット

WordPressは多くのビジネスにおいて非常に役立つプラットフォームですが、そのメリットとデメリットを理解することが重要です。

WordPressでBtoB LPを作るメリット：柔軟性とコスト削減の利点

  • 多様なテーマやプラグインによる柔軟なカスタマイズ:
    WordPressには数多くのテーマとプラグインが用意されており、ビジネスに最適化したデザインや機能を視覚的に実現できます。例えば、レスポンシブデザインやユーザビリティ向上のためのプラグインが非常に役立ちます。
  • 低コストで高機能なLPを構築することが可能:
    自分でウェブサイトを管理することで、初期投資を抑えつつも高機能なLPを作ることができます。これにより、より多くの予算をマーケティング活動に振り向けることが可能になります。
  • SEO対策が容易（WordPress SEOプラグインの活用）:
    SEOに特化したプラグイン（例: Yoast SEO）を導入することで、検索エンジン最適化による集客を容易に行えます。
  • コンテンツ管理システム（CMS）による容易な更新:
    コンテンツを簡単に追加・更新できるため、情報の鮮度を保ちながら、顧客へのアプローチを効果的に行えます。

WordPressでBtoB LPを作るデメリット：セキュリティ対策の必要性

  • セキュリティ対策の必要性と継続的な更新の重要性:
    WordPressはオープンソースであるため、セキュリティリスクが存在します。定期的なアップデートと、追加のセキュリティプラグインの導入が必要です。
  • 高度なカスタマイズには専門知識が必要:
    特定の機能をカスタマイズすることは、初心者にとって難しい場合があります。そのため、専門知識を持った開発者が必要になることもあります。
  • テーマやプラグインの互換性に関する問題:
    新しいプラグインやテーマが正しく機能しない場合もあり、その場合は手動での修正が必要となることがあります。

BtoB向けLPの改善ポイント：コンバージョン率向上のための成功施策

LPを作成した後は、そのパフォーマンスを向上させるための改善が必要です。ここではいくつかの施策を紹介します。

見出しと本文：読者の目を惹きつけ理解を促すためのポイント

  • ターゲット層に合わせた明確なメッセージ設定:
    誰に向けた内容なのかを明確にし、ターゲット層に響くメッセージを設定することが大切です。
  • 短く分かりやすい見出しと本文作成:
    パラグラフが長くなったり、専門用語が多すぎたりすると読みづらくなります。シンプルな言葉で、短い文構成を心掛けましょう。
  • ビジュアル要素（画像、動画）の効果的な活用:
    画像や動画は視覚的に情報を伝える手段として非常に効果的です。人は視覚を通じて情報をより早く理解するからです。
  • A/Bテストによる継続的な改善:
    LPの異なるバージョンを作成し、どちらがより成果を上げるかをテストすることで常に改善を目指しましょう。

導線設計：スムーズな遷移と行動喚起を実現する方法

  • 問い合わせフォームの最適化（項目の削減、入力支援）:
    問い合わせフォームはできるだけ短くし、必要な情報のみを求めるように工夫しましょう。自動補完機能を使うとユーザビリティ向上に繋がります。
  • ボタンデザインと配置の改善策:
    CTA（Call To Action）ボタンは目立つ色で、ページの上部や中央に配置することで、訪問者に行動を促すことができます。
  • CTA（行動喚起）の明確化:
    どのボタンをクリックすれば何が得られるのかを、明確に示すメッセージを入れましょう。「今すぐダウンロード」や「無料相談を申し込む」などが良い例です。
  • ページ遷移のスピード向上に向けた施策:
    ページの読み込み速度を向上させることは、UX（ユーザーエクスペリエンス）を良くするために欠かせません。画像の最適化やキャッシュ機能の利用を考慮します。

デザイン：ブランドイメージとユーザー体験を両立させるための工夫

  • ターゲット層に合わせた魅力的なデザイン:
    デザインはターゲットに合わせたものを選定することが重要です。若い企業向けにはポップなデザイン、大人は落ち着いたデザインが好まれる傾向があります。
  • レスポンシブデザインによるマルチデバイス対応:
    スマホやタブレットでの閲覧を考慮したレスポンシブデザインは必須です。
  • 読みやすさ、視認性を向上させるための工夫:
    フォントや色合いを選ぶ際に、視認性や読みやすさを最優先に考えましょう。背景と文字のコントラストを高く保つことが基本です。
  • ブランドカラーとロゴの一貫性の確保:
    ブランド特性を表現するために、統一感のある色調を用い、全てのページにブランドロゴを配置することで、訪問者にトラストを与えます。

WordPressを活用したBtoB向けLP作成のステップ

最後に、WordPressを利用したBtoB向けLP作成の具体的なステップを見ていきましょう。

WordPressのインストールと適切なテーマ選択

  • おすすめのBtoB向けWordPressテーマの紹介:
    「Divi」や「Astra」といったテーマは、カスタマイズ性が高く、BtoB向けのサイト作りに適しています。自社のビジョンに最も合ったテーマを選びましょう。
  • テーマ機能の比較検討による最適な選択:
    各テーマにどのような機能があるのかを事前に比較し、自社のニーズに最適なものを見つけることが大切です。

プラグイン導入による機能拡張の手法

  • 必須プラグイン（セキュリティ、SEO、フォームなど）の紹介:
    必須プラグインとして、Yoast SEO（SEO対策）やContact Form 7（フォーム作成）、Wordfence Security（セキュリティ）などがあります。
  • プラグインの導入方法と設定手順:
    プラグインはWordPressの管理画面から簡単にインストールできます。設定方法についても事前にマニュアルを読んでおくと良いでしょう。

LPデザインとコンテンツ作成のポイント

  • コンテンツ作成での注意点（SEO対策、キーワード選定）:
    SEO対策を意識しながら、ターゲットに響くキーワードを選定し、コンテンツにそのキーワードを自然に盛り込みます。
  • デザイン作成ツールの効果的な活用法:
    CanvaやFigmaなどのデザインツールを用いて、魅力的な視覚要素を簡単に作成できます。

テストと改善：データ分析に基づく効果的施策

  • Google Analyticsによるアクセス解析の活用法:
    Google Analyticsを導入し、どのページが多くのトラフィックを得ているのかを分析することが重要です。
  • A/Bテストによる効果検証の実施:
    LPの異なるコンテンツやデザインをテストし、蓄積データに基づいて最適化を行います。
  • 継続的な改善のための重要な施策:
    得られたデータをもとに、常にLPを改善し続ける姿勢が成功の秘訣です。

WordPressを使っていると思われないためのLP作成方法

1. WordPressの痕跡を消す基本テクニック

URLとファイルパスの隠蔽

php
// functions.phpに追加
function hide_wordpress_paths() {
    // wp-content URLを変更
    define('WP_CONTENT_URL', get_option('siteurl') . '/assets');
    
    // CSSやJSのURLからwp-を削除する関数
    function replace_wp_paths($url) {
        return str_replace('/wp-content/', '/assets/', $url);
    }
    add_filter('style_loader_src', 'replace_wp_paths');
    add_filter('script_loader_src', 'replace_wp_paths');
}
add_action('init', 'hide_wordpress_paths');

.htaccessでのURL書き換え

apache
# .htaccessに追加
<IfModule mod_rewrite.c>
    RewriteEngine On
    
    # wp-contentをassetsに見せる
    RewriteRule ^assets/(.*)$ /wp-content/$1 [L]
    
    # wp-includesを非表示
    RewriteRule ^wp-includes/(.*)$ - [F,L]
    
    # wp-adminへのアクセスをカスタムURLにリダイレクト
    RewriteRule ^portal/(.*) /wp-admin/$1 [L]
    
    # xmlrpcを無効化
    RewriteRule ^xmlrpc\.php$ - [F,L]
</IfModule>

WordPressのメタタグとジェネレータータグの削除

php
// functions.phpに追加
function remove_wp_version_info() {
    // WordPressバージョン情報を削除
    remove_action('wp_head', 'wp_generator');
    
    // RSSフィードリンクを削除
    remove_action('wp_head', 'feed_links', 2);
    remove_action('wp_head', 'feed_links_extra', 3);
    
    // REST APIリンクを削除
    remove_action('wp_head', 'rest_output_link_wp_head');
    remove_action('wp_head', 'wp_oembed_add_discovery_links');
    
    // pingback
    remove_action('wp_head', 'pingback_link');
    
    // 絵文字関連を削除
    remove_action('wp_head', 'print_emoji_detection_script', 7);
    remove_action('wp_print_styles', 'print_emoji_styles');
    
    // wp-json
    remove_action('template_redirect', 'rest_output_link_header', 11);
}
add_action('after_setup_theme', 'remove_wp_version_info');

2. 「白紙キャンバス」でLPを構築する

テンプレートの選択と設定

  1. 適切なテンプレートを選ぶ
    • ページ属性で「キャンバス」または「白紙」テンプレートを選択
    • または、以下のようなカスタムテンプレートを作成
php
<?php
/*
Template Name: Pure LP
*/
?>
<!DOCTYPE html>
<html <?php language_attributes(); ?>>
<head>
    <meta charset="<?php bloginfo('charset'); ?>">
    <meta name="viewport" content="width=device-width, initial-scale=1.0">
    <?php wp_head(); ?>
    <!-- カスタムスタイルをここに -->
</head>
<body>
    <div class="lp-container">
        <?php while (have_posts()) : the_post(); ?>
            <?php the_content(); ?>
        <?php endwhile; ?>
    </div>
    <?php wp_footer(); ?>
</body>
</html>

CSSでWordPress特有のクラスを隠す

css
/* style.cssまたはカスタムCSSに追加 */

/* WordPressの管理バーを非表示 */
#wpadminbar {
    display: none !important;
}

/* WordPressの編集リンクを非表示 */
.post-edit-link {
    display: none !important;
}

/* WordPressのコメント部分を非表示 */
.comments-area,
#comments {
    display: none !important;
}

/* マージンをリセット */
html {
    margin-top: 0 !important;
}

3. 高度なWordPress隠蔽テクニック

WordPressのJSライブラリを整理する

php
// functions.phpに追加
function deregister_wp_scripts() {
    if (!is_admin()) {
        // WordPress標準のjQueryを削除
        wp_deregister_script('jquery');
        
        // 必要な場合は最新版やCDN版を登録
        wp_register_script('jquery', 'https://code.jquery.com/jquery-3.6.4.min.js', false, '3.6.4', true);
        
        // その他の不要なスクリプトを削除
        wp_deregister_script('wp-embed');
        wp_deregister_style('wp-block-library');
    }
}
add_action('wp_enqueue_scripts', 'deregister_wp_scripts', 100);

ページビルダーごとの対応方法

Elementor Proを使用する場合

  1. Elementorの編集モードを非表示
css
/* Elementorの編集リンクを非表示 */
.elementor-edit-area,
.elementor-edit-link-wrapper {
    display: none !important;
}
  1. Elementor特有のクラス名を変更
javascript
// テーマのJSファイルや</script>タグ内に追加
document.addEventListener('DOMContentLoaded', function() {
    // Elementorのクラス名を変更
    const elements = document.querySelectorAll('[class*="elementor"]');
    elements.forEach(function(el) {
        const classes = el.className.split(' ');
        el.className = classes.map(function(cls) {
            if (cls.indexOf('elementor') === 0) {
                return 'el-' + cls.substring(9);
            }
            return cls;
        }).join(' ');
    });
});

Diviビルダーを使用する場合

php
// functions.phpに追加
function remove_divi_traces() {
    // Diviのショートコードを処理後、クラス名を変更
    function replace_divi_classes($content) {
        $content = str_replace('et_pb_', 'custom_', $content);
        return $content;
    }
    add_filter('the_content', 'replace_divi_classes', 99);
}
add_action('wp', 'remove_divi_traces');

4. 専用プラグインを活用する

おすすめのプラグイン

  1. WP Hide & Security Enhancer
    • WordPressの痕跡を徹底的に削除
    • 管理画面へのアクセスパスをカスタマイズ
    • ファイルパスを完全に偽装
  2. Asset CleanUp: Page Speed Booster
    • ページごとに不要なCSS/JSを無効化
    • WordPress特有のスクリプトを選択的に削除
  3. Perfmatters
    • パフォーマンス最適化をしながらWordPress特有の機能を無効化
    • ヘッダー内の不要な出力を削除

プラグインの設定例（WP Hide & Security Enhancer）

  1. 管理画面: 設定 > WP Hide & Securityで以下を設定
    • 「New Admin URL」: /portal/
    • 「New Include Path」: /library/
    • 「New Content Path」: /assets/
    • 「New Plugin Path」: /modules/
    • 「Hide wp-include Files」: 有効化

5. サーバーサイドでの最適化

PHPによるWordPress判定の回避

php
// セキュリティ対策としてWordPress判定に使われる定数を偽装
// wp-config.phpに追加（プラグインの後に）
if (!defined('ABSPATH')) {
    // WordPressが読み込まれていない場合の対策
    define('WPINC', 'library');
}

高速化とキャッシュ設定

php
// functions.phpに追加
function optimize_lp_performance() {
    // 不要なHTTPヘッダーを削除
    remove_action('template_redirect', 'wp_shortlink_header', 11);
    remove_action('template_redirect', 'rest_output_link_header', 11);
    
    // ページの出力をバッファリングして修正
    function buffer_html_output($buffer) {
        // WordPress特有のコメントを削除
        $buffer = preg_replace('/<!--(.*)-->/', '', $buffer);
        // wp-で始まるクラス名を変更
        $buffer = preg_replace('/class=(["\'])(wp-[^"\']*)(["\'])/', 'class=$1custom-$2$3', $buffer);
        return $buffer;
    }
    
    // 出力バッファリングを開始
    ob_start('buffer_html_output');
}
add_action('template_redirect', 'optimize_lp_performance');

6. 実装例: WordPressを隠した高品質LPの構築手順

ステップ1: 基本設定

  1. 専用のLPテーマを用意する
    • シンプルなテーマを選択しカスタマイズ
    • または完全な白紙テーマを作成
  2. 前述のコードを適用
    • functions.phpとstyle.cssに必要なコードを追加
    • .htaccessを適切に設定

ステップ2: コンテンツ制作

  1. ページビルダーを効果的に活用
    • Elementor ProやDiviの「白紙」テンプレートを選択
    • セクションやカラムを自由にレイアウト
  2. カスタムHTMLとCSSを直接記述
    • コードブロックを使ってHTMLを直接編集
    • インラインCSSでWordPress特有のスタイルを上書き

ステップ3: 最終チェック

  1. 表示確認
    • 複数のブラウザでWordPress要素が表示されていないか確認
    • ソースコードを検査し「wp-」が含まれていないか確認
  2. 最適化
    • 画像を圧縮し、遅延読み込みを設定
    • JavaScriptを最小化

まとめ：成功するBtoB向けLP作成のための戦略

ここまで、BtoB向けLPの成功事例や改善のための施策について詳しく見てきました。これらのポイントを参考にしながら、自社に最適なLPを作成してみてください。WordPressを利用することで、柔軟性とコスト削減を実現しつつ、高品質なLP作成が可能です。継続的な改善を通じて、確実にコンバージョン率の向上を目指していきましょう。

参考資料

以上の内容で、WordPressを活用したBtoB向けLP成功事例とその改善のコツについて詳しくまとめました。ぜひ、自社のボーダレスなマーケティング戦略に活用して、より効果的なLPを作成してください。

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