法人営業BtoBマーケティング GUIDE | HIROGARU

1. 導入

お客様からの相談内容

当社のクライアントから「自社と競合会社の関係を整理してから、戦略にあった施策をとりたい」という相談がありました。この会社ではこれまでExcelの表で競合情報を管理していましたが、20社以上の競合がいる市場では、表だけでは全体像がつかみにくい状況でした。

困っていたこと

• 表だけでは、価格や顧客層、製品の特徴など、複数の情報を同時に見るのが難しい
• 担当者は、経営陣への説明で、市場の複雑な状況を短時間で伝えられない
• 会議で参加者それぞれの市場理解にバラつきがあり、話し合いがうまく進まない
• 競合分析の資料作りに毎回約3日もかかっていた

これは「データはあるのに、うまく活用できていない」という多くの会社が抱える悩みでした。

競合を整理していても、情報が多すぎて、「位置関係」が見えにくいというのが、大きな課題でした。

2. 解決策

ツールでどう解決したか

そこでクライアントのために「カオスマップ生成ツール」を開発しました。このツールは、CSVデータから見やすい市場マップを簡単に作れるアプリです。カオスマップとは、市場全体を見渡せる地図のようなもので、各社の位置関係がひと目でわかります。

このツールはネット接続なしでパソコンだけで動くので、社外に出したくない情報も安心して扱えます。また、技術的な知識がなくても、マーケティング担当者が自分で必要な個別のマップも作れるようになりました。

実際の使い方

データさえCSVで作れば、数秒でカオスマップが表示されます：

1. 持っていた競合情報をCSVに整理（横軸に価格帯、縦軸に製品特性を設定）
2. ツールにCSVを読み込ませ、各社の市場シェアを円の大きさで表現
3. 製品タイプごとに色分けして見分けやすくした
4. 似た企業をグループ化して、市場の区分けを楕円で表示
5. 作ったマップを会議で共有し、操作しながら説明

特に役立ったのは、気になる部分を拡大表示できる機能です。会議中の質問に対して、すぐに該当部分を拡大して詳しく説明できたため、議論が格段に深まりました。

その他、ジャンルごとに表示、非表示なども可能なので、注目すべきところが明確に見えます。

良くなったこと

このツールを利用した結果、競合環境がすっきりと把握できるようになりました：

• 競合分析の資料作りは、まずこのカオスマップを最初に作るようになりました
• 経営会議での理解が深まり、議論がスピードアップしました
• まだ誰も手をつけていない市場の隙間を見つけやすく、新商品開発の方向性が明確になった
• 部門間で市場の見方が統一され、マーケティングと商品開発の連携がスムーズになった

3. 今後の可能性

もっと広い使い方

このツールは競合分析だけでなく、次のような使い方もできます：

• 時間による市場変化をカオスマップで見せる(横軸を時間の推移に設定)
• 顧客グループと自社商品の関係を地図のように表示
• 社内の人材スキルを見える化して、適材適所の配置に活用
• 複数の業界データをつなげて、業界間のつながりを把握

特に時間の変化を見せる機能は、市場の動きを「ビジュアル」で捉えられるので、将来予測にも役立ちます。

いろいろな業界での活用も可能

このような見える化ツールの普及は、ビジネスの意思決定の仕方を大きく変える可能性があります。「データに基づいた判断」と言われますが、実際には多くの会社がデータの読み解き方に悩んでいます。

簡単で効果的な見える化ツールがあれば、専門知識がなくても誰でもデータの価値を最大限に引き出せます。近い将来、このような直感的なデータ見える化は、あらゆる業界で当たり前になっていくでしょう。

大切なのは、このツールは特別な知識がなくても使える点です。CSVデータさえあれば、誰でも市場の全体像をつかみ、戦略づくりに活かせます。あなたの会社でも競合環境や市場構造の見える化にお悩みなら、ぜひカオスマップの活用を検討してみてください。

カオスマップ　生成ツール　「カオスマップ　ツクール」

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