法人営業BtoBマーケティング GUIDE | HIROGARU

製造業の皆様、新規顧客の開拓は実に多くの労力を要する作業ですよね。飛び込み営業や展示会、広告など、さまざまな手法を駆使している方がほとんどでしょう。しかし、デジタル化が進むこの時代において、従来の手法が必ずしも効果的とは限りません。思うように成果が出ない、もしくは費用対効果が低いと感じている方も多いのではないでしょうか。
そこで今回ご紹介するのが「フォーム営業」という手法です。フォーム営業とは、企業のホームページに設置されたお問い合わせフォームを通じて、直接アプローチをかける新しい営業スタイルを指します。この方法を用いることで、低コストで、また効率的に貴社のサービスを必要とする企業にピンポイントでリーチできる可能性が高まります。特に製造業では、専門的な技術や製品を扱うため、その特性を生かした営業戦略が求められます。
この記事では、フォーム営業の基本からその成功の秘訣、さらにフォーム営業を最大限に活用するためのツール「HIROGARU」について、詳しく解説していきます。それでは、フォーム営業の魅力を一緒に探っていきましょう。

Q1: フォーム営業とは？ 製造業でも効果あるの？

フォーム営業の定義

フォーム営業とは、自社の製品やサービスに関心を持つ可能性がありそうな企業に対して、企業の「お問い合わせフォーム」を通じて直接提案を行う営業手法のことです。ここでのポイントは、リアルタイムのコミュニケーションではなく、事前に企業の状況に基づいた提案を行う今までにないアプローチです。

製造業における効果

製造業は、専門性が高く、ニーズが明確に分かれている業界です。そのため、フォーム営業の手法が適しているといえます。具体的な効果は以下の通りです。
- 直接的なアプローチ: 顧客の担当者や経営者にメッセージが届く可能性が高まり、潜在的なニーズを捉えやすくなります。
- 低コスト: これまでの営業手法に比べて、交通費や営業人員の手間を削減できます。特に営業活動のランドスケープがデジタル風になってきた今、非対面式でのアプローチが有効です。
- 高いターゲティング精度: ターゲット企業のウェブサイトを事前に確認し、企業のビジョンや現在の課題に基づいた提案が可能になります。
- 文章で完結: 電話や対面での打ち合わせを行う前に、製品に関する詳細な情報を文字で伝えられるため、受け手側も資料を読み返すことができます。
製造業の技術力や製品に関する情報は、ただ文章だけで伝えるには難しい部分もありますが、HIROGARUのようなツールを活用することで、より効果的なアプローチが実現できます。

Q2: フォーム営業のメリットとデメリットを教えて！

フォーム営業には、多くのメリットがありますが、注意すべき点も存在します。具体的に見てみましょう。

メリット

1. 低コスト: 無駄な広告費や人件費を削減できます。
2. 高い到達率: 担当者の目に触れる可能性が高いです。特に自社の製品が必要とされている企業に対してアプローチできるため、より効果的です。
3. 時間効率: 大量の企業に短時間でアプローチを行うことができます。特に忙しい製造業においては、迅速な営業行動が求められます。
4. 法的リスクが低い: 営業メールとは異なり、特定電子メール法などの制約を受けにくいため、安心して活用できる点があります。
5. ターゲティングが容易: 企業サイトを事前に確認し、彼らのニーズに合わせた提案が可能です。不必要な情報を提供しないことが重要です。
6. HIROGARUを活用すれば、自動化による効率化も可能: ツールを使うことで、手動での入力作業が軽減され、時間を有効活用できます。

デメリット

1. 文章力が必要: 魅力的な文面を作成するスキルが求められます。製造業の専門性が高い情報をいかに分かりやすく伝えるかがカギとなります。
2. 返信率が低い場合も: 日々多くの企業からの問い合わせが重なる中で、目立たない場合、返信が得られにくくなります。
3. 手作業では非効率: 大量のアプローチをテキストで行うには、時間と労力がかかることがあるため、これを効率化する工夫が必要です。
4. クレームのリスク: 相手企業に不快感を与えないよう、細心の注意が求められます。失礼になることは避けましょう。
5. 反応率が計測しづらい: 成果の測定が難しい場合があるため、効果をどのように示すかという問題があります。

Q3: フォーム営業の法律的な注意点とリスクは？

フォーム営業は、営業メールとは異なり、特定電子メール法などの規制を受けにくいですが、以下の重要な点に注意が必要です。

注意点

1. 利用規約の確認: 問い合わせフォームの利用規約を確認し、営業目的での利用が禁止されていないかを確認しましょう。相手企業との信頼関係の構築が前提です。
2. 過度なアプローチの回避: 定期的に連絡をするのは良いですが、頻繁すぎる送信は逆効果で、相手にクレームや不快感を与える原因になります。このため、継続的なフォローアップは慎重に行いましょう。
3. 内容の正確性: 事実に基づいた情報を提供することが不可欠です。誇張や虚偽の内容は信頼を損なう可能性があり、逆に企業の信用を落とす行動に繋がります。
4. 送信元の信頼性: 会社名、担当者名、連絡先などを明記し、受け手の信頼を築くためにも善用します。正確で透明性のあるコミュニケーションが基本です。
   HIROGARUには、こうしたリスクを軽減するための機能も豊富に備わっています。

Q4: フォーム営業で成功する文面の書き方のコツは？

効果的なフォーム営業の文面には、いくつかの共通のポイントがあります。以下の要素を意識して文を構成してみてください。

文面の構成要素

1. 件名: 相手企業の名前や具体的な課題解決策を盛り込み、受信者の興味を引きつける内容にします。例：「〇〇株式会社様向け、〇〇に関するご提案」など、関心をつなぐ工夫を施しましょう。
2. 冒頭メッセージ: 相手企業のウェブサイトを訪問したことや、その内容からどのような課題やニーズがあると感じたかを説明し、相手の興味に寄り添います。これにより、相手に対する理解と関心が示されます。
3. 自己紹介: 貴社の名前と、提供するサービス内容を簡潔に説明し、差別化ポイントや強みをアピールします。
4. 具体的な提案: 相手企業にとってのメリットを明確に提示することが重要です。提案が彼らにとってどのような解決策となるか、一目で理解できるようにします。
5. 行動喚起: 資料請求や次回の面談の機会を促す文言を必ず含めるようにしましょう。具体的な次のステップを示すことによって、受け手の行動を促進します。
6. 連絡先: 最後に会社名、担当者名、連絡先を整理して明記し、信頼性を高めましょう。フォーム営業では、信頼関係を築くことがエンゲージメントの一歩となります。
   HIROGARUのAI機能を使えば、これらのポイントを踏まえた文書がスムーズに作成できます。また、定型化したテンプレートも活用でき、時間を有効に使うことができます。

Q5: フォーム営業を効率化するツール「HIROGARU」ってどんなもの？

HIROGARUは、フォーム営業の手法を強力にサポートするツールで、多くの機能を提供しています。具体的な機能を以下に示します。

HIROGARUの特徴

1. 自動投稿機能: AIによるフォームの解析と自動投稿により、人手をかけることなく、短時間で多くのスポットをリーチできます。
2. フォーム自動入力ツール「Formin」: Chrome拡張機能を用いたことで、フォームへの入力作業が効率化されるため、スピーディなアプローチが実現します。
3. AIサポート機能: 業種の判定、営業禁止先の除外、既存文書の改善支援など、精度と安全性を高める多彩な機能が搭載されており、営業における精度を向上させます。
4. 営業リスト: 28万社以上のフォームを伴う企業リストを提供しており、業種、地域、キーワードに基づいて容易に抽出が可能です。
5. レポート機能: 投稿状況やクリックカウンター、拡張機能の結果レポートを確認できるため、進捗を把握し、効果を測定する上で重要です。
6. 無料トライアル: 3日間の無料体験を利用して、HIROGARUの機能を実際に試せることが魅力です。
   HIROGARUを利用することで、手作業での非効率さを解消し、より多くの企業にアプローチできるようになります。また、結果を取り込んで最適化していくサイクルを築くことが鍵となります。

Q6: フォーム営業、実際どのくらい効果あるの？

フォーム営業の反応率は、一般的に2%～7%程度と言われています。しかし、文面の質やターゲティングの鮮明さ、そしてHIROGARUの活用によって、さらに高い成果も期待できるのです。

効果を最大化するためのポイント

1. ターゲティングの精度: 自社のサービスと親和性の高い企業を選び、的確な絞り込みを行います。
2. 文面の改善: 実際の反応を元に、文面を随時見直し改善することが必要です。ABテストなどを行い、効果的な文章を見出すプロセスが有効です。
3. HIROGARUの活用: 自動投稿機能やAIによる文章作成支援を最大限利用し、より多くの企業へ短期間でアプローチを仕掛けましょう。
4. 継続的な努力: フォーム営業は、すぐに結果が出るものではないため、定期的に取り組み、改善を続けることで、成果が得られるようになります。
   ここからも一つずつ試していくことで、貴社の新規顧客の開拓を効率的に進めることができるでしょう。

まとめ

製造業の皆様、フォーム営業は新規顧客開拓において強力な武器となり得ます。低コストで、効率的に、ピンポイントに、貴社のサービスを必要としている企業にアプローチできる魅力的な手法です。
「HIROGARU」は、フォーム営業を最大限に活用するための頼れるツールです。自動化機能、AIによる文章作成支援、豊富な企業リストなどが、貴社のフォーム営業を強力にサポートします。
今すぐHIROGARUの無料トライアルを試して、フォーム営業の効果を実感してください。最後に、初めての一歩を踏み出す勇気を持ち、ぜひこの新しい営業手法を取り入れてみてください！

フォーム営業の新時代！自動投稿で業務効率アップ

自動投稿機能の特長

ユーザーの声

HIROGARUとは？