【営業の外注が低コストでできる】問い合わせフォーム営業が簡単でパワフル

営業の外注を検討している会社の方へ　外注の方法として、「フォーム営業」はご存知でしょうか?
これが最近効果の面でも、コストの面でも、スピードの面でも注目されています。ここでは、この「フォーム営業」の説明を簡単にしています。

問い合わせフォーム営業の概要

問い合わせフォーム営業は、企業のウェブサイトに設置された問い合わせフォームを利用して、自社の製品やサービスを提案する営業手法です。このアプローチでは、ターゲットとなる企業の問い合わせフォームに直接アクセスし、製品やサービスに関する情報、提案内容、連絡先などを記入します。この方法は、従来の電話やメールによる営業と比較して、より直接的でパーソナライズされたコミュニケーションを可能にし、新しいビジネスチャンスの創出につながります。また、デジタル化が進む現代において、この手法は特に効果的であり、企業間のダイレクトな営業手法になりつつあります。

本記事の目的と構成

この記事では、問い合わせフォーム営業の基本から実践方法、従来の営業代行との比較、効果的な文章作成のコツまでを網羅的に解説します。

問い合わせフォーム営業とは

定義と基本的な仕組み

問い合わせフォーム営業は、企業の問い合わせフォームを通じて、自社のサービスや商品を提案する営業手法です。

伝統的な営業手法との比較

伝統的な営業手法、例えば対面営業や電話営業と比較して、問い合わせフォーム営業は数多くの利点を持っています。従来の方法では、営業担当者が直接顧客に会うか、電話でコンタクトを取る必要があり、これには多くの時間と労力が必要です。また、顧客が応答するまでの時間が不確定であり、多くの場合、複数回の試みが必要になります。

一方で、問い合わせフォーム営業は、ターゲット企業のウェブサイトに直接アクセスし、問い合わせフォームを通じて情報を提供することで、迅速かつ効率的にアプローチを行うことができます。この方法は、時間の節約だけでなく、ターゲット企業に対してより直接的でパーソナライズされたコミュニケーションを提供することが可能で、結果として高い反応率と成約率を期待できます。

問い合わせフォーム営業のメリット

コスト効率の良さ

人件費や時間の節約が可能で、特に中小企業にとってコスト効率の高い営業手法です。
1つ企業対するアプローチが1分もしくは数秒で完了します。他の営業手法と比べて圧倒的にスピーディで、そのためコストも安くすみます。

新しいビジネスチャンスの開拓

アタックリスト(営業先リスト)を提供してくれるサービスを使うことで、新規顧客へのアプローチが容易で、未開拓市場への進出にも有効です。

直接的なアプローチの可能性

ターゲット企業に直接アプローチできるため、従来のネット広告と比較して、高い反応率と成約率が期待できます。

従来の営業代行と比較

コストの比較

従来の営業代行は人件費が高く、そのため代行費用が高くかかるのに対し、問い合わせフォーム営業はこれらのコストを大幅に削減できます。
また、それにより低価格のサービスも営業代行を使いやすくなります。

スピードの比較

問い合わせフォーム営業は迅速なアプローチが可能で、スピード面でも従来の営業代行を上回ります。
準備から完了まで1週間程度とスピードが違います。

クオリティの一貫性の比較

営業代行者の能力に依存する従来の方法と異なり、問い合わせフォーム営業は、営業はテキストで行われるため、作業者の能力に依存せず、一貫したクオリティを保ちやすいです。

問い合わせフォーム営業の実施ステップ

サービスや商品の選定

適切なサービスや商品の選定が、効果的な問い合わせフォーム営業の第一歩です。
相手の企業や事業所に対して、どのようなメリットや問題解決を提案できるかが、大事です。

ターゲット企業の選定とリスト作成

問い合わせフォーム営業において、ターゲット企業の選定とリスト作成は非常に重要なプロセスです。この段階では、自社の製品やサービスが最も響く可能性のある企業を特定し、それらの企業の情報を集めてリストアップします。選定の基準には、業界、企業規模、地理的な位置、既存の顧客との関連性などが含まれます。このリストは、効果的な営業活動のための基盤となり、適切なターゲットにアプローチすることで、時間とリソースの無駄遣いを防ぎ、成功率を高めることができます。また、このリストは定期的に更新し、市場の変化や自社の製品・サービスの進化に合わせて調整することが重要です。

効果的な原稿の作成

魅力的な件名と内容で、ターゲットの関心を引きます。
これに関しては、「お問い合わせフォーム営業成功法則[件名と例文を徹底解説/件名本文例30個以上]」を御覧ください。

投稿担当者の決定と外注の活用

外注を活用することで、コストを抑えつつ効率的に営業活動を行うことができます。

効果的な文章作成のコツ

件名と文章冒頭の重要性

件名と文章の冒頭は、読者の注意を引きつけるために重要です。

本文の構成と長さ

簡潔で明確なメッセージが、効果的な問い合わせフォーム営業の鍵です。

これらに関しては、「お問い合わせフォーム営業成功法則[件名と例文を徹底解説/件名本文例30個以上]」を御覧ください。

問い合わせフォーム営業の効果的な行い方

フォーム営業サービスの利用

専門のフォーム営業サービスを利用することで、効率的かつ効果的な営業活動が可能です。
営業リストの作成や提供などを含むサービスをまとめてあります。
この記事「【営業リスト作成代行無料】フォーム営業用サービス代行10社紹介と選び方」を御覧ください。

フォーム自動入力ツールなどの利用

フォーム自動入力ツールの利用により、作業の効率化が図れます。
無料ツールとしては、「(お問い合わせ)フォーム自動入力無料ツール「Formin_free」」があります。

まとめ

問い合わせフォーム営業は、低コストで高い効果が期待できる革新的な営業手法です。この記事を参考に、効果的な問い合わせフォーム営業を実施し、ビジネスの拡大を目指しましょう。

フォーム営業のおすすめサービス

月額一律5,800円で営業し放題のサービス「HIROGARU」は、24時間無料トライアル中でも他社に営業ができるサービスです。
HIROGARUの詳細