■ 「採れない」原因を、人手不足で止めない

求人を出しても応募が来ない。面接まで進まない。内定を出しても辞退される。入社しても続かない。採用の相談は、このいずれかから始まることが多くあります。

番組では、これらを「人手不足」というひとつの言葉でまとめてしまうと、打つ手が見えなくなるという問題提起から始まります。応募数の不足、面接段階での不通過、内定辞退、早期離職は、それぞれ原因が異なり、有効な対策も異なります。

■ 「市場の7割を、企業が自分で捨てている」

番組タイトルにある「市場の7割」は、著者がコンサルティングの現場で行った調査から来ています。ある地域のアルバイト・パート求人を調べたところ、週の最低勤務日数が3日以内の求人が約7割を占めていました。

週5日勤務を前提に募集していれば、働ける人の大半を自社で対象外にしていることになります。人がいないのではなく、企業が必要とする労働と、人が提供できる労働が接続していない、という指摘です。

■ 採用競合は、同業他社ではない

「御社の採用競合はどこですか」と尋ねると、多くの企業は同業他社の名前を挙げます。しかし事業競合は「顧客を奪い合う相手」、採用競合は「働く人を奪い合う相手」であり、両者は同じではありません。

候補者は「この地域で、平日の日中に、未経験で応募できる仕事」という条件で探しています。食品工場の求人と物流倉庫の仕分け、介護施設の求人が、同じ検索結果に並ぶ。企業から見れば別業界でも、候補者から見れば比較対象です。

■ 投資判断の場面で、採用が評価されるようになった

著者は現在、PEファンド、コンサルティングファーム、持株会社からの依頼を受け、従業員5,000名を超える外食・小売、医療・介護、物流・製造といった労働集約型産業の企業を対象に、採用デュー・デリジェンス（採用DD）と、その後の改善実行を手がけています。

投資判断の段階で「この会社は人を採れるのか」を評価してほしいという依頼が現実に発生している。人がいなければ事業計画は実行できず、採用力そのものが企業価値を左右するためです。

■ 番組で扱った論点

・「人手不足」という言葉が、思考を止める・応募が来ない会社は、何を「競合」と見ているか・面接を「選ぶ場」から「選ばれる場」へ変えるには・正しい施策だけでは、なぜ現場が動かないのか・採用を経営の意思決定として捉え直す

■ 番組概要

番組名：NewsPicks「1on1 DEEP」テーマ：「人手不足」ではない。市場の7割を自ら捨てている出演：玉井 生（ロジHR株式会社 代表取締役社長）MC：安田 雅彦 氏（株式会社 We Are The People 代表取締役）尺：約30分公開：2026年11月2日（月）17時（NewsPicks）／21時（YouTube）

▼ 視聴はこちらNewsPicks：https://newspicks.com/live-movie/7859/YouTube　：https://youtu.be/EyZzxBYCdZE

■ 書籍のご案内

番組で扱った診断の考え方は、著書にまとめています。

三省堂書店 有楽町店でビジネスランキングで”1位”を獲得。（2026年10月12日〜10月18日集計）

Amazon「人事・労務管理」カテゴリ新着ランキングで第1位を獲得（2026年9月27日22時時点）『なぜか、いい人が集まる すごい採用 選ばれる会社の採用設計』（徳間書店、2,200円税込、2026年10月13日刊行）

■ コメント

ロジHR株式会社 代表取締役社長　玉井 生

「採用は人事部門だけの業務ではなく、経営に直結するテーマです。人が採用できなければ事業計画は実行できず、採用した人が定着しなければ組織に知識や経験が蓄積されません。番組では、求人を増やす前に確認していただきたいことを、できるだけ具体的にお話ししました」

────────────────────【5】会社概要────────────────────社名　　：ロジHR株式会社所在地　：〒104-0061 東京都中央区銀座三丁目4番1号代表者　：代表取締役社長　玉井 生設立　　：2019年7月1日資本金　：1,000万円事業内容：採用コンサルティング業（採用デュー・デリジェンス、採用戦略立案、実行支援）加盟　　：一般社団法人 日本プライベート・エクイティ協会（JPEA）賛助会員URL　　 ：https://logi-hr.co.jp/

────────────────────【6】お問い合わせ先────────────────────ロジHR株式会社メール：assistant@logi-hr.co.jpURL　 ：https://logi-hr.co.jp/