顧客接点を起点に大手・中堅BtoB企業の事業成長を支援する株式会社Growth DX（本社：東京都千代田区、代表取締役：筒井 瑛輝、以下「Growth DX」）は、代理店網の設計から開拓・育成の実行、代理店管理の仕組みづくりまでを一気通貫で支援する「代理店戦略コンサルティング」のサービス資料を公開しました。これまで60社以上の代理店戦略をご支援してきた中で培った進め方を、5つの支援サービスとして体系化しています。

サービス資料のダウンロード：https://growth-dx.com/download/download-agency-strategy/

SaaSや産業機器、決済サービスなど、多くのBtoB企業が代理店（販売パートナー）経由の販売に取り組んでいます。一方で、「代理店契約は増えたが、実際に提案・販売してくれる代理店は一部にとどまっている」「契約後の育成が担当者任せになり、初受注までに時間がかかっている」「代理店ごとの状況や成果が見えず、どこを支援すべきか判断できない」といったご相談が当社にも多く寄せられています。

当社は、こうした課題の背景に、代理店の開拓・育成・管理がそれぞれ別の担当者やツールで動き、分断されていることがあると考えています。そこで、組むべき代理店の設計から、開拓と育成の実行、代理店の状態と成果を見える化する管理の仕組みまでを、一つの設計にもとづいて支援するサービスとして整理しました。

【設計】

01 代理店オペレーションの設計：組むべき代理店のペルソナと、販売・紹介・取次・協業・組み込みといった座組み、開拓と運用の計画を設計します。

02 代理店育成カリキュラムの設計：代理店の状態を5段階のレベルで定義し、レベルごとの目標・アクション・リードタイムを設計します。

【実行支援】

03 代理店開拓の実行：候補リストの作成から、決裁者へのアプローチ、説明会、提携交渉までを当社の実行チームが担います。

04 代理店育成の実行：休眠代理店の掘り起こし、勉強会の運営、代理店との同行営業などを通じて、初受注までを伴走します。

【仕組み化】

05 代理店管理の仕組みづくり：既製のPRMに限らず、貴社のSFA/CRM上に代理店管理の画面とダッシュボードを構築し、代理店の育成フェーズや案件、売上を一つの基盤で見える化します。

必要なサービスだけを組み合わせてご依頼いただけます。実行支援は月額60万円〜で承っております。

代理店戦略がうまくいかない構造的な理由

代理店戦略を進めるための要件と、代理店の座組みのパターン

5つの支援サービスの内容と料金のイメージ

代理店の開拓・育成・管理の仕組み化それぞれの支援事例

ご支援の体制と進め方

代理店販売をこれから立ち上げる、または拡大したいと考えている企業

代理店は多いものの、稼働している代理店が一部に限られている企業

代理店の育成や管理の方法、PRMの運用を見直したいと考えている企業

Growth DXは、顧客接点を起点に、大手・中堅BtoB企業の新規事業開発と営業・マーケティングを支援しています。新規事業コンサルティング、営業・マーケティングのコンサルティングと伴走支援に加え、領域特化型のオフラインカンファレンス「BtoB Growth EXPO」を主催しています。

会社名：株式会社Growth DX

代表者：代表取締役 筒井 瑛輝

所在地：東京都千代田区麹町1-7-2 相互半蔵門ビル8F

URL：https://growth-dx.com/

株式会社Growth DX　マーケティング担当メール：marketing@growth-dx.com