BtoB営業では「営業リスト」がすべての出発点になります。

どんなに優れた商品やサービスがあっても、営業先がなければ提案することはできません。
そのため営業活動では、まず 営業リストを作ること から始まります。

この記事では、営業リストの基本から作り方、そして営業リストを活用した営業方法まで、実践的な視点で解説します。

営業リストとは

営業リストとは、営業対象となる企業の情報をまとめたリストのことです。

一般的には次のような情報が含まれます。

• 会社名
• 公式サイトURL
• 電話番号
• メールアドレス
• 問い合わせフォームURL
• 業種
• 所在地

このリストをもとに、営業担当者は企業にアプローチしていきます。

営業リストの質は、そのまま営業成果に直結します。
そのため多くの企業が、営業リストの作成に時間をかけています。

営業リストの作り方

営業リストを作る方法はいくつかあります。

代表的な方法を紹介します。

Google検索で企業を探す

最もシンプルな方法は、Google検索を使う方法です。

例えば

Web制作会社 東京
人材派遣会社 大阪
システム開発会社 福岡

といったキーワードで検索すると、多くの企業サイトが見つかります。

検索結果から企業サイトを開き、

• 会社名
• URL

などをリスト化していきます。

ただしこの方法は、1社ずつ手作業で探す必要があるため時間がかかります。

企業データベースを利用する

企業データベースサービスを利用すると、営業リストを効率的に作ることができます。

業種・地域・従業員数などの条件で企業を検索できるため、
自社サービスと相性の良い企業を探しやすくなります。

営業リストサービスには様々な種類がありますが、
企業サイトURLや問い合わせフォームURLまで取得できるサービスもあります。

営業リスト販売サービスを利用する

営業リストを販売しているサービスもあります。

すでに整理された企業リストを購入することで、営業リスト作成の時間を大幅に削減できます。

ただし、リストの質や更新状況には注意が必要です。

営業リストを作った後はどうするか

営業リストができたら、次は営業活動です。

BtoB営業の方法は主に次の3つです。

• メール営業
• テレアポ
• フォーム営業

それぞれ特徴があります。

メール営業

企業のメールアドレスに営業メールを送る方法です。

ただし最近は迷惑メール対策が強く、
メールが担当者に届かないケースも増えています。

テレアポ

電話で営業する方法です。

即座に担当者と会話できるメリットがありますが、
担当者の精神的負担が大きい営業手法でもあります。

フォーム営業

企業サイトの問い合わせフォームから営業メッセージを送る方法です。

メール営業と違い、迷惑メールフォルダに入ることがありません。
また、担当者が自分のタイミングで内容を確認できるため、比較的受け取ってもらいやすい営業方法です。

フォーム営業の問題

フォーム営業は有効な営業手法ですが、
大きな問題があります。

作業に時間がかかることです。

1件のフォーム送信には

• フォームを探す
• 情報を入力する
• 確認して送信する

といった作業が必要になります。

1件あたり 1〜3分 かかることも珍しくありません。

50件送る場合

1〜2時間

の作業になります。

この単純作業が、フォーム営業を続けにくくしている大きな理由です。

フォーム営業を効率化する方法

この問題を解決する方法として登場したのが

フォーム営業の自動化ツール

です。

営業リストのURLを入力してツールを起動すると、

• 問い合わせフォームを検出
• 必要項目を入力
• 送信

まで自動で行います。

最近では AIを利用したフォーム営業ツール も登場しており、
企業ごとに異なるフォーム構造にも対応できるようになっています。

フォーム営業ツールという選択肢

フォーム営業ツールにはいくつかの種類があります。

SaaS型

クラウド上でフォーム営業を自動化するサービスです。
月額料金がかかることが一般的です。

営業代行型

営業リスト作成からフォーム送信までを外部企業に依頼する方法です。
費用は比較的高額になります。

自動ツール型

自社PCにインストールして利用するタイプです。

買い切り型のツールもあり、
継続利用するほどコストパフォーマンスが高くなります。

👉 フォーム営業ツールの比較はこちら
https://formbot.site/blog/form-eigyo-tools.html

フォーム営業は継続が重要

フォーム営業で成果を出している企業に共通しているのは、

継続していること

です。

一度に大量に送るよりも、
毎週コンスタントに送信する方が成果につながることが多いです。

営業活動を止めない仕組みを作ることが重要です。

まとめ

営業リストは、BtoB営業の出発点です。

営業リストを作り、適切な営業方法を選び、継続して営業活動を行うことが、新規顧客獲得につながります。

フォーム営業はその中でも、低コストで始めやすい営業手法の一つです。

ただし手作業では時間がかかるため、
効率化のためにツールを利用する方法もあります。

フォーム営業ツールの詳細を知りたい方は、以下の記事も参考にしてください。

👉 フォーム営業ツール比較
https://formbot.site/blog/form-eigyo-tools.html

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