法人営業BtoBマーケティング GUIDE | HIROGARU

フォーム営業は、AIと自動化で、相手探しから文面づくり、送信、反応の確認まで、かなりの部分を任せられる時代になりました。

この記事では、AIで何ができるのか、自動化で何ができるのか、2つを組み合わせると何ができるのかを整理します。そのうえで、それができるサービスを11個紹介します。

この記事の前提

この記事は、フォーム営業支援サービス「HIROGARU」と「formbot」を提供する有限会社イッセイネットが作成しています。この2つも比較の対象に入れています。

他社サービスの内容は、各社の公式ページや公式プレスリリースで、2026年10月10日に確認したものです。料金や機能は変わることがあるため、申し込む前に公式ページで最新の情報をご確認ください。

先に結論を3つ

• 自動化は、探す、入力する、送る、記録するといった、決まった作業を人の代わりに繰り返します。AIは、相手のサイトを読む、文面を書く、送ってよいか判断するといった、考える作業を担当します。
• 2つを組み合わせると、リスト選びから送信、反応の確認までを、人が毎回手を動かさずに回せます。
• 対応しているサービスは、この記事で11個紹介します。AIが担当する範囲と、自動化の範囲がそれぞれ違うので、早見表と一覧表で選べます。公式ページへのリンクは、最後の章にまとめています。

手作業だったフォーム営業が、任せられる仕事に変わりました

フォーム営業は、企業のWebサイトにある問い合わせフォームから、営業のメッセージを送る方法です。電話や飛び込みと違って、相手の手が空いたときに読んでもらえます。

ただ、以前は手間がかかりました。

• 営業先の会社を探す
• サイトを開いて、問い合わせフォームを探す
• 文面を貼り付けて、会社名や連絡先を入力する
• 送信して、結果を記録する

1件ずつ、これを繰り返す仕事でした。いまは、この流れの多くを、AIと自動化の仕組みが担当できます。

ふたつの役割は、次のように違います。

AIで、ここまでできるようになりました

自動化だけだと、同じ文面を、同じように送ることしかできません。AIが入ると、「読んで、考える」部分を任せられます。フォーム営業でAIが担当している仕事は、主に次の6つです。

送り先を、AIが見つけてくれる

「業種」と「地域」だけでなく、事業内容や企業の動き（求人、資金調達、広告の出稿など）から、送る相手を選べます。相手のサイトを読んで、何をしている会社かを見分けるサービスもあります。

• 対応しているサービス：やめる営業、AIアポろうくん、HIROGARU（業種の選別と会社分析）、SmartSales AI（公式の説明による）

自社の営業文を、AIが下書きしてくれる

自社のURLや営業資料を渡すと、営業文の下書きを作ります。ゼロから書く負担が減ります。

• 対応しているサービス：HIROGARU（URLや資料から）、やめる営業（PDFや資料から）

AIによる営業文パーソナライズ(相手のサイトを読んで、文面を書き分けてくれる)

いちばん注目されているのが、相手の情報を読んで、文面を個別に作る使い方です。これには2つの段階があります。

全文を、相手に合わせて作る

• やめる営業：相手のサイトを全ページ読み込み、「なぜこの会社に提案するのか」から文面を作ります。
• lead X aid：送信先のサイトを読み、会社ごとに件名と本文を作ります。
• カリトルくんAIフォーム：会社情報を読み込んで、文面をカスタマイズします。
• SmartSales AI：個社ごとに営業文を生成すると説明されています。
• HIROGARU：相手企業の情報を取得して、1社ごとに全文を作る「営業文パーソナライズ」があります。現在は、Chrome拡張機能のForminで使えます。ほかの自動投稿への展開も予定しています。
• セールスGPT：URLリストから、企業ごとの営業メール文面をまとめて作ります。フォーム営業の文面にも使えます。

AI挨拶文作成(冒頭の挨拶文や宛名だけを、相手に合わせる)

• HIROGARU：相手の会社の内容に合わせて、挨拶文を自動で作って入れます。
• formbot：対象の企業の情報から、挨拶文を企業ごとに最適化します。ご自身の文面と組み合わせて使います。
• Knockbot：宛名と、その会社の事業に合わせた挨拶文を、本文に自動で入れます。
• AIアポろうくん、Lead Dynamics：会社名や担当者名などを差し込んで、文面を個別にします。

AI原稿チェック・診断(送る前に、文面を診断して直してくれる)

文面の弱点を見つけたり、2パターンを比べたりできます。

• 対応しているサービス：HIROGARU（営業メッセージ診断やAIチェックと改善機能）、カリトルくんAIフォーム（文面チェック）、AIアポろうくん（A/Bテストと改善案）、やめる営業（方針のA/B比較）

AI投稿先チェック(送ってよい相手かどうかを、判断してくれる)

営業お断りの表示があるフォームへの送信は、クレームのもとになります。送る前に、その相手を外します。

• 対応しているサービス：HIROGARU（システムとAIで、お断りの言葉を検出し、AIが投稿の是非を確認）、やめる営業、formbot（営業禁止と判断したフォームや、採用・予約・注文用のフォームをスキップ）、Lead Dynamics、Knockbot、Listers form EX（お断りの文言を検出して送信をスキップ）

AI提案(反応を分析して、次の改善を提案してくれる)

送信数や、URLを訪問した会社、返信などを集めて、文面やターゲットの改善案を出します。

• 対応しているサービス：AIアポろうくん

自動化で、人が手を動かす作業が減りました

自動化が担当するのは、決まった手順の繰り返しです。

• 営業リストの提供や収集
• 問い合わせフォームを探す
• フォームへの入力
• 平日の営業時間に、毎日送信する
• 同じ会社への重複送信を避ける、既存の顧客や競合を除外する
• 送信結果の記録
• 文面のURLがクリックされたら、通知する
• 反応した会社だけを、次の送信リストに自動で組み込む（追客）

自動化の範囲は、サービスによって3つのタイプに分かれます。

これは、完全自動送信まで自動が優れているということではありません。送信自動のデメリットというものもあります。それは、送信の成功率が、手動で行うことに対して圧倒的に低いからです。送信を人が押すということ自身は、ほぼ人がやっていることと同じように、人と同等の成功率、つまりほぼ100%の成功率となります。この差がメリットとデメリットと分けられることになります。
こうした理由から、HIROGARUのようなハイブリッド方式が存在するという理由にもなります。

自動投稿と自動入力は両方使われる

HIROGARUのユーザーデータでは、自動投稿は80%のユーザーに使われています。
しかし、自動入力は残りの20%ではなく、全体の50%のユーザーに使われています。
つまり、全体の30%は両方とも使っているということになります。

時間的な効率を重視する場合は、自動投稿が選ばれ、
効果を最大限にすることを重視する場合は、自動入力が選ばれるということになります。

ユーザーに選択肢があるという点が、HIROGARUの特徴でもあります。

AIと自動化を組み合わせると、リスト選びから反応の確認まで任せられます

AIと自動化は、別々に使うより、組み合わせたほうが役に立ちます。AIが考えて、自動化が実行するという分担になるからです。

たとえば、AIが相手のサイトを読んで文面を書き、お断りの表示がないことを確かめます。そのあとで、自動化の仕組みが、平日の営業時間にフォームへ入力して送ります。送ったあとは、URLをクリックした会社が一覧になります。この流れを、人が毎回手を動かさずに回せます。

実際に、この流れを広い範囲で組んでいるのは、HIROGARU、やめる営業、AIアポろうくん、lead X aidなどです。どの工程にAIが入っているかは、次の一覧表で確認できます。

自動化で心配になる点は、機能で減らせます

自動で送ると、思わぬ相手に送ってしまわないかが心配になります。次の機能があるかを、確認してください。

• お断りの表示を、送る前に判定して外せるか
• 同じ会社に、短い期間で重複して送らないか
• 既存の顧客や競合を、送信先から外せるか
• 送信できなかった理由を、あとから確認できるか
• 緊急のときに、すぐ止められるか
• 配信を止めたい相手が、止められる手段があるか

自作という選択肢もあります

ChatGPTやClaudeなどの生成AIで文面を作り、スクリプトで自分で回す方法もあります。ただし、フォームの探索や、入力に失敗したときの対応、お断りの判定、結果の記録は、自分で作ることになります。技術者がいる企業なら選べますが、手間は大きくなります。また専用ツールに比べるとやはりコストが高くなります。

どのサービスなら、できるのか

目的別の早見表

AIが担当する仕事の一覧表

縦が会社、横がAIの仕事です。印は、公式ページや公式プレスリリースに書かれている範囲だけで付けています。

• ◎：AIが担当すると、公式に説明されている
• ○：AIを使うと読めるが、範囲が限られる、または表現が曖昧
• △：自動化の機能はあるが、AIとは書かれていない
• —：確認できなかった（機能がないという意味ではありません）

KAITAKは、人による伴走が中心のサービスです。AIオートセールスの製品は別に提供されていますが、フォーム営業の各仕事での使われ方は、公式ページで確認できませんでした。

サービスごとの特徴・料金・公式ページ

ここからは、会社ごとの説明です。確認日は2026年10月10日です。料金の税表記は、各社の表記に合わせています。

HIROGARU（有限会社イッセイネット）

HIROGARUの公式ページ

AIは、業種の選別、URLからの原稿づくり、挨拶文の個別化、文面の診断、送ってよい相手の判断、フォームの内容の分析と自動投稿に使われています。リスト、AI原稿、自動投稿、クリック反応の確認までが、月額8,800円（税込）の定額に入っています。

• 自動化の範囲：クラウドからの自動投稿（平日の9時から19時、お客様のパソコンは使いません）、Chrome拡張機能Forminによる入力の自動化（送信は人）、1件10円からの投稿代行
• リスト：問い合わせフォームのURLが付いた法人リストを、747,570件提供（2026年10月10日時点）。業種、地域、キーワードで絞り込めます
• 1社ごとの全文作成（営業文パーソナライズ）：現在はForminで利用できます。送る前に、全文を確認できます。ほかの自動投稿への展開も予定しています
• 追客：反応があった会社だけを、次の送信リストに自動で組み込めます
• 3日間の無料トライアルがあります。自動的に有料コースになることはありません
• 不要なフォーム営業を自動でブロックする「フォーム営業ブロッカー」を、受け取る側に無料で提供しています

formbot（有限会社イッセイネット）

formbotの公式ページ

HIROGARUと同じ、有限会社イッセイネットが製作・提供している「フォーム営業ロボ」です。月額制ではなく、5万円（税込）で買い切るタイプです。

AIは、フォームの入力と送信を担当します。項目ごとに入れる内容を判断し、文字数の制限に合わせて調整します。フリガナの形式や、連絡先の不備も補正します。会社に問い合わせフォームが複数あるときは、適したものを選びます。また、対象の企業の情報から、挨拶文を企業ごとに最適化します。

• 自動化の範囲：CSVを取り込むと、送れるフォームかどうかを事前に調べ、トップページのURLからフォームを探し、入力して送信します。確認画面やエラーにも対応します。スケジューラー連携、終了時刻の設定、ログ、CSV出力、レポートページがあります
• 営業禁止と判断したフォームや、採用・予約・注文用のフォームは、スキップします。公式ページでは、判定の誤りが起こりうることも説明されています
• 除外したいドメインのリストを登録できます。購入特典として、業種別の企業リスト500件が付きます
• 料金は5万円（税込）の買い切りで、月額はありません。AIのAPI利用料は別で、ご自身で契約します（公式ページの目安は、1URLあたり約0.6〜1円。Geminiのみ）
• 無料体験版があります。動作しない場合に、サポートで解決できなければ、7日以内なら返金される保証もあります

やめる営業（合同会社やめるラボ）

やめる営業の公式ページ

AIが、送信先の企業サイトをすべて読み込み、事業内容や強みから送信先を選び、「なぜこの会社に提案するのか」という理由から営業文を作ります。営業資料（PDF、PowerPoint、Word）を1つ読み込ませると、AIが商材の特徴を理解して、送信先の選定から文面作成まで進めます。

• 自動化の範囲：送信まで自動です。送信を始めたあとは、1社ごとの承認待ちを挟みません。設定画面で、実在企業1社分のサンプルを確認できます
• 営業禁止の表示や、採用・予約・サポート専用のフォームは、送る前に判定して外します。ただし、自動判定の誤りを完全には防げないと、公式ページに書かれています
• 初期費用は0円で、STANDARDが月額5万円（税別・月間送信枠5,000件）、PROが月額10万円（税別・月間送信枠15,000件）です

カリトルくんAIフォーム（StockSun株式会社）

カリトルくんAIフォームの公式ページ

AIが会社情報を読み込んで、文面をカスタマイズします。反応が出やすい文面を作るためのチェック機能もあります。自社のリストを使うときは、企業のホームページのリンクから、AIが連絡先を自動で抽出します。

• 自動化の範囲：ツールが送信まで進めます。送付件数は無制限です
• 540万社以上の企業データベースから、条件で絞り込めます
• 月額5万円（税込）で、アカウント開設費は10万円（税込。公式ページ経由の問い合わせで半額のキャンペーンあり）。契約期間は6か月、支払いは請求書払いのみです
• 営業代行会社の知見をもとにしたサービスで、導入後の相談もできます

AIアポろうくん（株式会社KASHIKA）

AIアポろうくんの公式ページ

AIは、企業の動きでの送り先選び、A/Bテストと訴求文の改善案、反応の分析に使われています。約500万社のデータベースのうち、求人、資金調達、広告出稿などの動きがある約140万社から、条件に合う企業を抽出できます。送信後は、送信数、URL訪問、返信などを集めて、次の文面に生かす設計です。

• 自動化の範囲：フォームとメールの一括送信、送信日時の予約
• ClaudeやCodexとのMCP連携に対応しています。連携で送るときは、下書き、内容確認、実行の順に進めます
• 初期費用は0円で、年間プランが月額55,000円（税込）、半年プランが月額68,750円（税込）です
• 5日間の無料トライアルがあり、トライアルの利用者には、独自リストを1,000件提供しています（公式プレスリリース）

lead X aid（株式会社sai X aid）

lead X aidの公式ページ

AIが、送信先のサイトを読み、会社ごとに件名と本文を作ります。冒頭と末尾の挨拶だけが共通です。国内115万社の企業データベースが、月額料金に含まれます。

• 自動化の範囲：送信先を選ぶ、AIが書く、確認する、送るの4段階で進みます。一覧で確認や修正をしてから送ることも、確認を挟まず自動で送ることも選べます
• 送信は、問い合わせフォームとメールの両方です。平日の9時から18時に送ります
• 配信停止は自動で管理され、重複送信を防ぐ仕組みがあります
• 初期費用は0円で、月額5万円から25万円の4段階です（税別）。最低契約期間は3か月です

SmartSales AI

SmartSales AIの公式ページ

公式ページの説明では、AIが個社ごとに営業文を生成し、リスト作成や文章のカスタマイズも行います。成果報酬でのフォーム送信にも対応しています。料金は、公式ページでご確認ください。

Knockbot（フェイバー・アプリケーションズ株式会社）

Knockbotの公式ページ

宛名と、その会社の事業に合わせた挨拶文を、自動で本文に入れます。差し込む文言は、あらかじめ用意されたデータにもとづいています。営業お断りの文言を検出すると、送信しません。AIとは書かれていませんが、自動化の機能がそろっています。

• 自動化の範囲：当社サーバーからの自動配信（クラウド配信）、自社のパソコンから送る「ローカル配信」（承認してから送信を始める）、失敗した相手に使える無料の手動送信ツール
• 初期費用、月額料金、契約期間がなく、送信に成功した分だけ払う料金体系です。単価は、レギュラーが5円、プレミアムが10円、フォームのみが15円です（税別）。送信できなかった分は課金されません
• 初めて使う法人には、5,000円分の配信クレジットが無料で付きます（付与から90日間）

Listers form EX（株式会社Lister）

Listers form EXの公式ページ

URLを貼り付けるだけで、ブラウザがフォームを探して、自動で入力し、送信します。営業お断りの文言を検出すると、送信しません。文面のAI生成は、同じ会社の別サービス「セールスGPT」で行います。URLリストから、企業ごとの営業メール文面をまとめて作るサービスで、月額固定費はなく、必要なときにクレジットを購入します。

• 自動化の範囲：ブラウザだけで動く全自動の送信。自動送信に失敗した相手には、手動送信補助ツールを使えます
• 営業リストを、毎月2.5万件ダウンロードできます
• 月額は、12か月プランで4.5万円、6か月プランで6万円、1か月プランで7.5万円です（税抜）。3日間の無料体験があります

Lead Dynamics（My Alarm株式会社）

Lead Dynamicsの公式ページ

公式ページでは、フォームを自動で検知して入力し、送信までを行うツールとして説明されています。送信には、生成AIではなく、同社独自の機械学習のAIを使うとあります。営業禁止の文言を類似の表現まで検知して外し、会社名や氏名などを文面に差し込めます。

• 自動化の範囲：CSV（社名とURL）を取り込んで送信ボタンを押すと、自動で送信を始めます。処理に約20分かかり、その間はパソコンを閉じても構いません
• 初期費用は0円で、月額35,750円から（税抜）。契約期間は、4か月、7か月、12か月から選びます

KAITAK（カイタク株式会社）

KAITAKの公式ページ

営業戦略の設計から実行、改善までを支援する、伴走型のサービスです。営業活動の自動化には、AIオートセールスのプロダクトを使うと説明されています。ツールではなく、運用の支援を求める企業向けです。料金は、公式ページでご確認ください。

よくある質問

AIと自動化は、どう違いますか

自動化は、決まった手順を繰り返す仕組みです。フォームを探して、入力して、送ります。AIは、内容を読んで考える仕組みです。相手のサイトを読んで、文面を書いたり、送ってよいかを判断したりします。フォーム営業では、2つを組み合わせて使います。

自動化だけ、AIだけでも使えますか

使えます。自動化だけのサービスは、同じ文面を、決まった手順で送ります。AIだけのサービスもあり、たとえばセールスGPTは、文面づくりだけを担当します。ただし、相手に合わせた文面で、毎日続けて送るには、2つがそろっているほうが任せられる範囲は広がります。

相手のサイトを読んで、文面を書き分けてくれるのは、どのサービスですか

全文を作るのは、やめる営業、lead X aid、カリトルくんAIフォーム、SmartSales AIなどです。HIROGARUは、Forminで全文を作れ、クラウドの自動投稿では挨拶文を企業ごとに作ります。formbotとKnockbotも、挨拶文を企業ごとに合わせます。詳しくは、「相手のサイトを読んで、文面を書き分けてくれる」の章をご覧ください。

自動で送ると、クレームや法律上の問題になりませんか

お断りの判定、重複送信の防止、除外リストなどの機能で、リスクを下げられます。ただし、自動判定の誤りを完全には防げないため、文面の内容や、送る相手の選び方も大切です。問い合わせフォームへの営業送信が、法律でどう扱われるかは、送信の内容や状況によって解釈が分かれることがあります。個別の判断は、弁護士などの専門家にご確認ください。

自作とツールは、どちらがよいですか

技術者がいて、失敗したときの対応も自分で行えるなら、自作も選べます。少人数で毎日続けるなら、フォームの探索や記録まで含めて、ツールに任せるほうが手間は小さくなります。

この記事の掲載基準と運営者情報

• 掲載したのは、AIや自動化の機能が、公式ページや公式プレスリリースで確認できたサービスです。
• 料金は、各社の公式ページの表記を、確認日つきで載せています。
• 確認できなかった項目は、「公式ページで要確認」「—」としています。
• 運営者は、有限会社イッセイネットです。HIROGARUとformbotを提供しているため、比較に入れています。

出典（2026年10月10日に確認）

• HIROGARU 公式ページ ／ formbot 公式ページ
• やめる営業 公式ページ
• カリトルくんAIフォーム 公式ページ
• AIアポろうくん 公式ページ ／ 公式プレスリリース（2026年8月25日）
• lead X aid 公式ページ ／ 株式会社sai X aid 公式プレスリリース（2026年8月）
• SmartSales AI 公式ページ
• Knockbot 公式ページ
• Listers form EX 公式ページ ／ セールスGPT 公式ページ
• Lead Dynamics 公式ページ
• KAITAK 公式ページ

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